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在公眾號初期,可以說只要是個人都能做,并且基本沒有不賺錢的。內容只需要復制粘貼抄爆文,粉絲就能蹭蹭的長,和抖音初期的圖文號比較類似。但公眾號只要是有粉絲就能產生價值,而抖音是信息流產品,粉絲多少對閱讀沒太明顯的幫助,所以早期很多圖文號有上百萬粉絲的,但最終除了賣賬號能賺點錢,沒別的太大的商業價值。

公眾號初期只要累積到一定粉絲數后,還可以做互推漲粉。1個1萬粉絲的賬號,可能互推兩個月后,就能變成10萬粉絲。沒有太多的運營難度,那時候隨便發點內容,打開率都在50%以上。


1:有價值的賬號做粉絲難,盈利更難

而有價值的短視頻賬號,要持續漲粉,就難太多了。需要持續輸出優質的內容,哪怕你做了幾百萬粉絲,如果內容沒跟上,視頻點贊數下降,一樣接不到廣告。還有一些抖音賬號雖然粉絲很多,但因為賬號類型的原因,也很難接廣告。

我看星圖后臺,4000多萬粉絲的一禪小和尚只接過一條廣告。我私下問過大禹網絡的創始人曠總,他也有說這個賬號目前是不賺錢的。在星圖后臺大家能發現,很多百萬級,數百萬粉絲的真人IP賬號,也都沒接過廣告。而他們為了做到這幾百萬粉絲,可能已經花了數十萬的成本。

2:持續輸出內容,獲得曝光難

很多短視頻創業者還在為做到第一個100萬粉絲賬號努力的時候,卻不知道,很多做到了幾百萬粉絲的團隊,也都選擇了放棄。之前和晉商行聯合創始人劉俊杰聊,說他們公司有個300多萬粉絲的原創IP,直接停更,團隊解散了。

很多短視頻團隊在100萬粉絲都沒有的時候,很難理解為何做到300萬粉絲還要放棄,會覺得多可惜啊。有時候這種才是最糾結的,粉絲不多不少,但因為賬號定位或別的原因,很難持續輸出內容獲得曝光,從而也沒廣告主找來。但團隊還需要養,成本不低,棄之可惜,食之無味。但理性的老板,最終還是會選擇砍掉不賺錢的項目。

比如我身邊有好幾個朋友,努力一年好不容易做了幾個百萬級的賬號,但發現還是無法盈利。最終還是把團隊解散了。這樣的事情可以說每月,每天都在發生。

3:短視頻人才更個性,比較難管理

公眾號背后的都是小編,可能有寫原創的,也有搬磚的。粉絲并不知道背后的作者是個什么樣的人,他們只會對這個賬號忠誠。所以大部分公眾號公司,賬號換了人運營基本沒太大影響。但短視頻不同了,都是真人出鏡,換人的成本就大了。

所以做短視頻創業很糾結,沒做起來的時候,看不到希望,怕留不住達人。做起來了后,也會擔心達人心態變了,會跑。很多大佬都遇到過,賬號剛做了幾十萬粉絲開始有點起色,結果達人就跑了。

而且還有很多不可控的因素,比如之前我有個朋友,簽約了一對情侶CP,從對方大學的時候就簽約了。現在本來盈利不錯,但這對情侶突然分手了,這個賬號就只有廢了。

還有很多達人非常的個性,想來就來,想走就走。而且很多短視頻達人本來家庭條件不錯,來做短視頻就是個愛好,所以就更難管理。不像公眾號小編,不光會按時的上班下班,還會經常主動加班。

同時做短視頻的達人,需要更好的心理承受能力,因為很容易大起大落,火的時候很風光,感覺自己像明星一樣,一旦人氣下來了,就會很失落。從而導致一些達人很難承受這種變化,從而影響工作。

4:短視頻的規則變化更快

雖然做公眾號在每個時期,官方都會不同的政策,但基本最少是半年至1年才會變一次。比如不允許帶號了,不允許做裂變了,不能有獎活動轉發了。所以大部分公眾號創業者,還能適應這個節奏,能及時適應這個變化。

而短視頻就不一樣,特別是抖音的規則變化太快了。今天可能制作懸疑類型的劇情視頻,還能輕松獲取粉絲,過幾天就完全得不到官方的推薦曝光了。我經常看到不少賬號,其實內容不錯,但可能不是官方當前推的視頻類型,因此曝光很小,粉絲也自然不多。

做短視頻不但能持續輸出內容,還要能及時的了解當前的熱門趨勢,官方的喜好。從而及時調整團隊,內容創造的方向。好友古文輝合作的IP鬼哥,就經歷過很多次瓶頸。靠某系列內容到了300萬,就漲不上去了。后面研究同行,換了個系列又到了500萬。然后又到了瓶頸,讓團隊加了新鮮的配角,換了個風格,又做到了800萬,再次到了瓶頸。直到最后,參考了新起來的幾個熱門賬號的風格,鬼哥粉絲直接一個月漲了1000萬粉絲。直到現在2000萬粉絲了。但是像古文輝這樣有持續學習能力的團隊又有多少了。

5:短視頻成功的經驗很難復制,很容易受各種因素的影響

大家會發現很多MCN機構,初期很快做起來一個千萬級的IP大號,但是要復制出第二個會非常的難。國內MCN機構的賬號列表我基本看了好幾遍,雖然很多公司有千萬級的大號,但往往第二個號就只有小幾百萬的粉絲了。也就是哪成功做過千萬大號的MCN公司,有豐富的經驗,也很難復制第二個。可能才做起來的時候,他們也以為自己是靠的是實力,但發現很難復制第二個的時候,可能才會反省自己,那時候可能只是踩在了風口上。

比如很多MCN公司在本地招募人才覺得受到限制,就會嘗試去外地開分公司。之前有個好朋友,在別的地方已經做得不錯了,也有很多大IP。后面想重慶這邊美女多,成本低,看能不能把經驗復制過來。在重慶開個分公司,老板親自過來運營了半年。但發現這邊的土壤更困難,做了半年后,還是只有把分公司的團隊解散了。

不像做公眾號,只要做了幾千萬粉絲,就可以慢慢等著產生價值。做短視頻創業,哪怕你有幾千萬粉絲,有了頭部大號,也一刻不能放松。可能火的時候,一個月輕松接10多條廣告,一旦賬號下去,廣告就屈指可數了。另外短視頻廣告的淡旺季比公眾號也更明顯。我有個朋友就跟我說,前兩個月他旗下100萬級別的賬號都能接10條廣告,而這兩個月哪怕數據沒變,1個月就只有1-3條廣告了。

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