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讓一個店開業即火爆的通行方法

2019年04月21日  分類: 開店項目  點這評論

太多人問“開業活動如何做”這個問題了,我結合我自己的經驗,我學員店的經驗,我平時觀察到的比較成功開業活動,總結一下開業活動通常是如何做的。

首先說明,我前面幾家店的開業活動都很成功,去年或者前年的文章或者音頻都有詳細分享,我學員店也有幾十家了,最近也有好幾家開業,方法都差不多,大多都非常成功,幾乎可以說是開業即火爆吧,有些甚至因為試營業期間做了活動,還沒開業就火爆。


下面第一張圖是我去年店開業時的樣子,下面兩張是學員店前兩天開業時的樣子。

讓一個店開業即火爆的通行方法

然后,我也會說一些我沒有采用過的,但是我看到別人用過的并且很好的方法。

看完之后,并且深刻理解,我相信你的開業活動不會差。

首先,要明確開業的目標。開業的目標應該是什么? 我認為是人氣。

一個店的第一次公眾露面,就跟一個人第一次露面一樣,需要給別人好的印象,那一個店給別人好的印象是啥?人氣就是最好的形象:

有人氣說明這家店的東西不錯,受歡迎。

有人氣才會被人關注,就跟街上一堆人圍在那里,你也許不知道發生了什么,但是就像去看看究竟。

一個新店最缺的是什么?是知名度,是知道的人少,有人氣就意味著知道的人多了。

有一種極其錯誤的觀念:就是開業就要掙錢,沒掙錢就是失敗的。其實一個店的投入不僅僅包含一個店籌備起來的投入,還包括一個店打開局面的投入,開業就是屬于打開局面的投入。

如果你不舍得花錢打開局面,那局面很可能就打不開,局面打不開怎么能持久?!

如果開業目標這一點達成了共識,那以下的方法和策略就好理解了。

首先,開業最好的策略就是做大力度的優惠活動,不需要你絞盡腦汁策劃活動方案。繞來繞去都不如直接給顧客優惠好。為什么?

只有大力度的活動才能刺激到顧客。你是一家新店,憑什么讓顧客冒著耽誤金錢和時間成本的風險來嘗試?那就是足夠低的試錯成本。平時買個東西要10塊,現在只要2塊錢,沒有幾個不心動的。

只有顧客體驗到了你的產品,服務,才會知道你的好,不然的話,你說一萬遍也未必有人聽得進去。

力度多大才合適?要能觸動顧客。當然也要具體情況具體分析,看你的產品價值,看的成本承受能力,看你的產品供應能力和接待能力。

來看看我的鄰居老鄉雞這幾天上新品要展開的活動,看你動不動心?反正我是動心的。

其次,如果你覺得力度大還不夠,可以加上社交宣傳考慮,鼓勵顧客幫你宣傳。比如活動設置兩檔,5折是無條件的,免費是要發朋友圈的,那很多顧客會選擇發朋友圈的活動,或者直接大力度活動,鼓勵顧客宣傳,這是完全行得通的,因為總有顧客會為此心動,總有顧客樂于分享,總有顧客迫不及待想告訴他的伙伴們這里有開業活動,尤其是你產品好的情況下。

我們做免費吃的活動,很多人以為免費吃當天我們一定是零收入,其實不會的,因為總有人不會參加活動,就會付錢購買,而且比例不少,根據我們的經驗,當天收到的現金一般可以把送出去的原材料成本找回來。這充分說明不用怕顧客產生逆反心理,如果不愿意參加,沒人能強迫他們。

如果只有力度大的活動,不帶宣傳的。一般影響的就是店門口經過的人群。而一旦加上了宣傳的條件,范圍會大很多,宣傳的速度也會快很多,因為一個朋友圈影響的人至少幾十個。

再次,如果你覺得還不夠,還想把范圍擴大,那可以通過流量體為開業引流。這樣的平臺包括:團購網站,點評網站,當地的公眾號,行業媒體平臺,還有各種自媒體,比如當地的網紅,讓網紅開業的時候來捧捧場,搞搞直播,發幾個圖片和視頻,發個朋友圈。。。

不過,這一點慎用,雖然人氣可能高得把你的店都抬起來,但是未必是精準顧客,實體店是有地理限制的,能影響的范圍也就兩三公里,這些流量體帶來的人大部分可能不是你店周圍的人。所以,我開業和后期的宣傳從來沒用過流量體,事實上,如果產品不錯,有了第一第二步足矣,生意就忙不過來了。

總結一下,如果你開業了,也可以借鑒以上思路:

舍得做大力度的活動,不要不痛不癢。

鼓勵顧客宣傳,微信是個好平臺,因為大家都會看

合理利用各種流量體

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