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讓我膽戰心驚的新店開業活動

2019年06月16日 09:32:04  分類: 開店項目  參與: 269人  點這評論

今天新店開業了。

營業額做了3446,充值9800。很成功。

這個業績讓我振奮了好一會,因為這意味著產品被很多人接受了,今天充值的人都是試營業期間吃過東西的人;也意味著選址基本沒問題。這兩個是一個店的硬件,尤為重要。如果產品不被接受,基本就沒戲;如果位置不合適,那后期的宣傳成本就很高。

讓我膽戰心驚的新店開業活動

活動內容如海報。

主題是:開業充值,免費送。

具體內容是:

沖100,送10塊,再送產品a一份;

沖200,送25塊,再送產品b一份;

沖300,送50塊,再送產品c一份;

沖500,送100塊,再送產品d一份。

不充值的顧客全價購買產品。

活動的目的是期望通過開業活動,用充值的方式鎖定一部分顧客,最低成本把會員建立起來。因為開業是一定要做活動的,充值也一般有活動,兩者放一塊,等于省了做一次活動的成本。

這次開業活動力度不大,充100只送10塊,外加送一個3塊錢成本的產品,而且門檻是比較高的,需要充值,才能享受活動,對于一個新店來說,在顧客信任基礎還不是很牢固的情況下,讓顧客充值的活動是冒進的。我本人就是一個在任何店都不充值的人。

開店筆記的老聽眾應該知道我之前的老店開業都是免費吃的形式,這次活動的風格完全不同了。

以前的開業活動很有效,為什么我不繼續采用呢?有兩個主要原因:

第一是,這是社區店,門口就是廣場,門口活動的大多是老人和小孩,如果是還是做免費吃的活動,會被喜歡占便宜的老年人哄搶光,目標顧客反而吃不到。所以,門檻必須提高,提高到需要充值,這樣才能把優質的顧客篩選出來。

第二是,我也想嘗試一下不同的開業思路,看看結果會怎樣。這是對自我的挑戰吧。

說說比較有意思的一點,上午我聽到店員在向顧客介紹充值活動的時候,就是單純的把上面海報的活動內容背一遍,我在旁邊聽了之后,覺得完全不行,需要改進,改成5句話:

你好,今天我們有充值免費送的活動。

超級劃算。

充100得110,還可以送某某產品哦。

吃得越多,送得越多,您可以看看這個牌子上寫的。

只有開業才有的活動哦,不要錯過。

各位想一想,本來對數字沒那么敏感的女性顧客,對于一個新店還處于懵逼的狀態,店員卻背誦了一堆數字給自己,當然不會理解,更不會接受。

所以,

第一,要盡量少說數字,說一個就可以了,其他的讓顧客自己看。

第二,要概括活動內容給顧客。比如說“充得越多,送的越多”,

第三,要說能打動人的形容詞,比如超級劃算。

第四,要告知稀缺性,錯過了就沒有了。

而且規定下來的固定語言不容易忘記,可以脫口而出;不同的店員說出來都是一樣的,而不是靠臨場發揮。溝通的效率和效果都大大增加了。

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本文標簽:新店開業  開業活動  

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