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1、

什么是套利?

小明有個鋼筆想賣10元,小紅想花15元買一個鋼筆,但是小明和小紅互相不認識,信息不通。

你從小明那花10元把鋼筆買過來,再15元賣給小紅。

你賺5元。

這就是最簡單的套利模式。

如果小明家是開商店的,他可以穩定的提供鋼筆,而你又認識很多像小紅一樣需要鋼筆的人,那你就可以長期的進行套利交易。


在互聯網上,存在很多這樣的套利機會。

因為互聯網的特殊性,套利的產品往往不是實物,而是虛擬的東西,可能是配方,可能是軟件,可能是廣告,也可能只是一個信息。

只要你發現這些信息不對稱的機會,就可以簡單粗暴的去獲取中間的利潤。互聯網上用套利思維做項目的人,一年百萬以上的收入只能算是入門級。

2、

很多年以前,中國最大的網上購物網站不是淘寶,而是易趣。淘寶成立以后,他的目標肯定要先打敗易趣。

怎么打敗呢?

搶人啊!

先搶賣家,再搶買家。

搶賣家,淘寶的策略是免費開店,因為易趣上開店是要收費的。

搶買家,淘寶成立了一個推廣聯盟,誰幫我拉一個用戶,我給他6元的傭金。

一個注冊給6元傭金,在當時可是天價了,那時候有推廣能力的都是個人站長,他們在自己的網站上拼命的掛廣告,寫文案宣傳淘寶。

我也想賺傭金,但是我沒有網站,沒有流量,咋辦呢?

我就在搜索引擎上花錢投廣告,一測試,平均3元的廣告費就能產生一個注冊,一個注冊淘寶給6元,這里面有很大的套利空間。于是就加大投入,賺得越多,膽子越大,膽子越大,賺得越多。

我們現在回頭看這個項目,從頭到尾,我沒有流量,我也沒有產品,我也沒有用戶,我啥都沒有。

但是我發現了穩定的產品(注冊傭金),又發現了穩定的流量(廣告),利用兩者之間存在差價,就能把錢賺到手了。

3、

現在還有人做一種搬運的套利模式,雇傭兩三個員工,把國內的爆款小視頻,搬運到國外的視頻網站youtube,因為youtube上的視頻可以展示google廣告,而且這個廣告的收入,視頻上傳者能獲得55%的分成。

所以,如果你獲得的視頻廣告分成,大于雇人上傳視頻的成本,這里面就存在了套利的空間。

有人會說,那我自己上傳視頻,不雇人,不就沒有成本了嗎?

也可以,但是自己做還是套利嗎?應該算是苦力了吧!

篩選視頻,加工視頻,上傳視頻,一個人做進度太慢了,也很難做大。

4、

淘寶客也可以用套利的思維操作。

雙十一是一年中做淘寶客最賺錢的時機,我以前的一個學員,他專門在雙十一的時候投競價廣告來推廣淘寶客,轉化非常好。

這個需要一定的技巧,投放渠道很關鍵,選品也很關鍵。

即使不是雙十一,平時也有人買流量推廣淘寶客,只是這樣對選品和文案的要求更高。

國外做網絡廣告套利,主要是在google上買流量,在廣告聯盟選產品,尋找兩者之間的差價。

國內投廣告買流量的渠道很多,百度、360、微信、頭條、微博、公眾號、小視頻平臺等,都可以投放廣告。

但選擇多了也未必是好事,他們各自都有很大的優點和缺點,主要還是要看你需要什么類型的流量,要具體問題具體分析。

5、

套利是一個永遠不會過時的模式,因為信息差永遠存在,有信息差就有套利空間。

我覺得套利最迷人的地方,在于它不需要你為產品,發貨,售后,這些煩人的事情操心。

只要一次下載,一個點擊,甚至一次瀏覽,你就賺到錢了。

今天投了多少錢,賺了多少錢,當天就能看到。投入與回報之間的差價,清晰可見。

及時的效果反饋是非常重要的,可以給優化廣告提供可靠的依據。

投廣告最怕的是什么?

就是你知道有一部分廣告費是沒效果的,但你不知道是哪部分。

6、

現在總有人加我,想在我的公眾號上投廣告,雖然我基本都不接,但我還是愿意跟他們聊一聊,了解一下他們推廣的是什么產品。

聊得多了,我發現一件事。

很多來找我投廣告的人,并不是真正的廣告主,他們是幫客戶來找廣告資源,談好價格,他會加上一點利潤,再給真正的客戶報價,他就是賺中間的差價。

這也是一種套利的思路。其實套利思維,可以用在很多地方,也就是說市場時機一直都在,只是看你是否能發現而已。

7、

怎么在網上找套利的機會呢?

其實也很簡單,不管套利的流量渠道和盈利終端怎么變換,但是有一個環節是不變的。

這個環節就是廣告,它總要通過廣告去展示,才能獲得流量。

所以,只要你保持對廣告的敏感,就能發現很多主流的套利機會。

比如,這幾個月朋友圈里總是出現小說的廣告,就是下面這種:

如果你去分析一下,就可以發現,他就是一個買流量,賣小說的套利模式。

只要測試出來,賣小說的收入大于投廣告的支出,那就有可操作的套利空間。

小說付費平臺現在有聯盟幫你搭建,你只需要推廣,然后有人付費讀小說,你就能賺90%的分成。小說賺錢模式可以看我以前這篇文章:每月賺3000,給主播打賞2800的那群人,現在怎么樣了?

8、

如果你隨便投個廣告,隨便選個產品,就指望躺著賺錢,那肯定不行。

套利不光是一種模式,本質上它還是一門技術,也是有一定門檻的。

外行進入,很大的可能是先賠錢,然后調整;賠的少一些,再調整;收支持平,再調整,最后實現盈利。

盈利還只是開始,更重要的是你要總結出一套投放的規律,用這套規律可以從每天投100元廣告,增加到每天投1萬的廣告,使收入成倍的增長。

實際上,套利如果算是技術的話,那它就是在投放渠道和收益的變化中,不斷改進調整,并找到放大規律的一門技術。

穩定的廣告渠道,穩定的盈利終端,再加上可增大的投放規則,是套利成功的三要素。

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